Quale direttore di consorzio, quale coordinatore di associazione di categoria o quale leader politico può licenziare un manager o un politico locale che, definita la strategia se ne disinteressi o si comporti in maniera contraria a quanto deciso poco prima insieme? Nessuno.
Accordi e disciplinari specifici a differenza delle lettere d'intenti e dei protocolli d'intesa, nascono proprio per agevolare la realizzazione della strategia di marketing di un gruppo d'imprese.
Alcuni disciplinari sono molto dettagliati e rischiano di mettere in difficoltà le imprese più piccole o con meno risorse che li hanno sottoscritti; altri invece sono generici e risultano ambigui. Altre volte i disciplinari vengono semplicemente "copiati" con buona pace delle strategie e delle priorità di chi li ha sottoscritti! In altri casi ancora la stessa impresa sottoscrive più disciplinari e trova difficile rispettarli tutti. Quando solo una di queste ipotesi si verfica i disciplinari corrono il rischio di non essere rispettati e possono causare problemi ai clienti e quindi mettere in cattiva luce anche le imprese che li rispettano.
Nessun medico può ordinarvi di scrivere un disciplinare! Se decidete di crearne uno Vi consigliamo di pensarci bene. In caso di problemi con altre organizzazioni con cui co-operate il Vostro Cliente perderà fiducia anche nella Vostra impresa.
Un disciplinare, nella nostra concezione NON E' un accordo con cui i partner si obbligano a fare qualcosa MA E' è uno strumento per creare valore > per aumentare le vendite > per migliorare i risultati finanziari prodotti da ciascuno dei partner > per aumentare gli utili ottenuti dal gruppo nel complesso.
La lista parziale dei disciplinari su cui lavoriamo è la seguente:
Disciplinari - Accordi di co branding e di comarketing
1. NECESSITA': migliorare la resa dei Metodi, dei Canali e degli Strumenti di vendita.
Disciplinari per migliorare i risultati prodotti da:
a. brand individuali e collettivi;
b. cataloghi di vendita;
c. portali web / card turistiche / call-centre evoluti / ... .
2. NECESSITA': migliorare il funzionamento della Rete di Vendita.
Disciplinari per:
a. espandere e/o rinforzare la rete esistente in modo coerente con la strategia;
b. promuovere insieme brand territoriali od aziendali;
c. creare reti di vendita dedicate su specifici segmenti o prodotti; ecc. .
Disciplinari - Accordi per rinforzare la competitività
delle organizzazioni associate e/o del distretto-destinazione
3. NECESSITA': accelerare il recupero competitivo di Località ed Infrastrutture.
Disciplinari - qualità per:
a. rinforzare la competitività di singole infrastrutture;
b. sviluppare l’intermodalità e la logistica interna;
c. migliorare l’alloggiamento del personale; ecc. .
4. NECESSITA': acquisire nuovo Personale e Fidelizzare il personale esistente.
Disciplinari per:
a. reperire specifiche figure professionali;
b. migliorare la produttività del personale esistente;
c. coinvolgere il personale nel percorso di innovazione; ecc. .
5. NECESSITA': risparmiare sui costi di acquisto delle materie prime e Acquisire nuovi finanziamenti.
Disciplinari per:
a. rifornire partners e partnership di materie prime e servizi;
b. co-progettare su base pluriennale;
c. incrementare le spese dell’ospite in loco; l'utilizzo dei fondi strutturali, ecc. .
Disciplinari - Accordi per accelerare la produzione di
innovazioni di successo
6. NECESSITA': favorire la Ricerca e lo Sviluppo.
Disciplinari per:
a. condividere informazioni e database statistici “sensibili”
b. rinforzare l’efficacia dei sistemi di monitoraggio in uso nel distretto/destinazione
c. applicare od espandere l’innovazione prodotta; ecc.
7. NECESSITA': rinnovare Prodotti, Servizi e Programmi di Package
Disciplinari per:
a. il pieno coinvolgimento della comunità nel percorso di sviluppo
b. il rilancio dell’attività svolta presso strutture, impianti, ecc.
c. abbreviare i tempi di erogazione di nuovi servizi, di produzione di nuovi prodotti; ecc.
8. NECESSITA': realizzare le iniziative previste da piani marketing strategici
Accordi di:
a. due-diligence
b. one-sheet strategies
c. incentivi e disincentivi per accelerare il rinforzo competitivo, l'innovazione, le operazioni interne, ecc.
Altri